Цели тренинга:
- Дать участникам тренинга понимание этапов продажи
- Объяснить базовые приемы, используемые при продаже клиенту
- Научить эффективному использованию приемов продаж в конкретных ситуациях
Продолжительность: 2 дня
Целевая аудитория:
- Торговые представители
- Менеджеры по продажам
- Продавцы розницы
Содержание тренинга:
- Особенности начала встречи с клиентом
- Выяснение потребностей клиента
- Презентация продукта
- Работа с возражениями
- Техники завершения продажи
- Правила завершения встречи с клиентом
Практикум:
Ролевые игры и их анализ