Управление территорией

Цели тренинга:

  • Освоить технологию проведения анализа территории:
  • Ознакомить с методами сбора информации и с источниками получения информации
  • Научить проводить SWOT/PEST-анализ
  • Отработать определение потенциала клиентов ( BCG матрица )
  • Научить проводить конкурентный анализ
  • Обучить правильной постановке целей
  • Научить создавать план действий на основе проведенного анализа
  • Изучить структуру плана по развитию территории
  • Овладеть методикой расстановки приоритетов
  • Освоить основы планирования
  • Ознакомить с принципами мониторинга и анализа результатов, а также проведения корректировки плана

Продолжительность: 2 дня

Целевая аудитория:

  • Торговые/медицинские представители
  • Территориальные менеджеры

Содержание тренинга:

День1

Введение

Ключевые понятия программы

Анализ территории

  • Три источника получения информации
  • SWOT анализ
  • PEST анализ
  • BCG матрица
  • Инструменты marketing-mix
  • Профайл клиентов территории

Постановка целей по развитию территории

  • Что такое market mapping
  • 3D-стратегия развития
  • Объем/покрытие территории/дистрибьюция/дисплей
  • Дерево стратегических опций ( DPSM )

День 2

Повторение материала первого дня

Разработка плана действий

  • Структура плана действий
  • Совмещение marketing-mix и плана по продажам
  • Master-plan территории

Методика расстановки приоритетов

  • ABCXYZ анализ
  • Принципы работы с ключевыми лицами
  • Определение частоты визитов
  • Построение маршрута перемещений

Принципы мониторинга и анализа результатов

  • Матрица индивидуального бизнес-плана на месяц
  • Принципы определения реперных точек
  • Показатели, которые необходимо контролировать
  • Принципы корректировки плана

Заключение

Практические задания

  1. Подготовка SWOT/PEST/BCG анализа
  2. Подготовка профайла клиентов территории
  3. Подготовка мастер-плана территории
  4. Подготовка маршрута перемещений

Подготовка индивидуального бизнес-плана

Contact us

117485, Москва, Россия

ул. Профсоюзная, д. 84/32, подъезд 6, этаж 11

 Телефон: +7 (495) 246-2211

JoomShaper